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Siamo partiti da zero e sperimentato, provato e riprovato strategie e formule per aumentare traffico e conversioni (più visite e più vendite) All'inizio pensavamo che se avessimo realizzato un bel sito dal punto di vista grafico e tecnico, il resto sarebbe arrivato magicamente di conseguenza... Niente di più sbagliato. Oggi sappiamo per certo che l'unico modo per far funzionare il proprio business online sia quello di partire da un piano editoriale di marketing e di conversazione con i propri fan.
Prendiamo ad esempio la nostra storia di Ecoartigianato, siamo partiti con l'idea di realizzare e commercializzare online cuscini e articoli naturali per lo yoga, le palestre, i centri benessere e così via. Ci siamo da subito messi all'ascolto e dialogato con i nostri lettori, scoprendo che c'era invece una grande ricerca e richiesta di prodotti specifici per l'infanzia come il cuscino per l'allattamento, il materassino per il passeggino, e molti altri articoli a cui non avevamo pensato, ma eravamo in grado di progettare e realizzare.
Il risultato è stato quello di intercettare una nicchia con esigenze molto specifiche e soddisfare dei bisogni reali con i nostri prodotti
(domanda/offerta). Quindi è fondamentale partire proprio dall'ascolto e dalla pianificazione, mettendo bene a fuoco la nicchia da intercettare e fare un analisi dettagliata della community specifica con cui andiamo a dialogare, identificando bene le caratteristiche dei propri potenziali clienti e fan.